当下房企最热门的话题之一，就是房地产企业新的发展模式在哪？全国金融委会议提出了房企要向新的发展模式转型，规范化解风险，作为稳健的房企来说，产业内整合集中，产业链上整合优化发展，势在必行，现有的成熟市场，专注开发模式比较适合以传统开发为主，目标客户群体以中端为主的区域性中小企业。

       区域性中小企业要坚定以住宅开发作为业务核心，整合产业链，增量阶段的核心竞争力是速度和质量，存量阶段的核心竞争力是品牌和服务，一方面，深耕所在区域，投资所在城市，以住宅开发为核心。另一方面，以客户需求为导向，把产品空间、质量、服务、市场布局等做为经营战略中心。

       加强对客户画像的深入研究，建立目标客户细分模型，开发以客户需要为核心诉求的对标产品，同时聚焦开发建设制度、标准、流程专业化，练好内功，做精做细附加值高、溢价高的部分，充分利用专业管理能力，提高投资决策、规划设计、建筑施工、园区配套、销售交付等环节的品质和服务，提高开发产品的溢价能力。

       充分利用金融工具，优化债务结构，利用储备土地，自有房产，结合银行贷款，项目按揭，提高资金周转效率，有效降低负债水平，同时缩短土地持有年限。在行业下行阶段，选择聚焦中低端客户群体的置业需求，利用各种市场手段，保证企业整体利益，通过打造高品质产品，为客户提供差异化和高溢价服务，提升品牌影响力，从而扩大和提升企业的整体竞争力。（王成喜）